现在工厂的困境其实有很多，无论是线上还是线下 ， 说实在的都是很困难的 。国内网络都是团队+流量的模式，专业团队，我们又没有，流量又要烧钱。8，他们转战运营亚马逊开店，8个月2家店营收150万美金....服装人转战跨境电商取得成功的真实缩影
服装人转战跨境电商取得成功的真实缩影
故事的主人公杨老板来自天府之国四川。2018年3月初，通过芒果海外仓首次接触跨境电商，结果如所愿，带来惊人成绩 ，屡接来自北美及欧洲等外贸外单。首次接触网络，由于优秀的选品与学习能力，销售额也创下一个又一个高峰。值得一提的是，杨老板16岁开始接触服装行业，从事传统服装生产多年，实体生意也经历了高峰期和低谷期，在帮亚马逊做货后，毅然选择了跨境电商作为事业的第二春。
他的故事很偶然，却是近几年来，千千万万服装人转战跨境电商取得成功的真实缩影
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Q:杨老板是什么时候开始接触服装这个行业？
A:我接触服装这个行业已经有20来年了 ，差不多从16岁开始做服装，从最基层的车工、裁床、打版开始一步步，再到开工厂，到现在也差不多七八个年头了！虽然年龄不大是特别大，但是对服装制作的每个环节与工序都非常熟悉。做了这么多年服装了，虽然现在传统服装行业很难做，但毕竟对这个行业有感情了，也离不开了。
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Q:杨老板之前做传统工厂的生意怎么样？
A:早些年外贸服装生意还是不错的，但是这几年下滑得就比较明显了 现在单量没有之前那么大了 客户拖欠款又很严重， 整体来说就比较被动，特别是拖欠款的问题最近几年越来越严重，加上之前的客户流失，说实话，现在有些客户的单都不敢接了，怕跑单！现在是有单也愁，没单更愁！甚至有一段时间非常迷茫，有考虑是否要转行，但仔细想想，毕竟服装这个行业做了这么多年，换个行业又能做什么呢！毕竟都快40的人了！
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Q:您觉得现在传统外贸工厂所面对的困境有哪些？
A:现在工厂的困境其实有很多，无论是线上还是线下 ， 说实在的都是很困难的 ，做网络国内的成本又很高 。国内网络都是团队+流量的模式，专业团队，我们又没有，流量又要烧钱，我们做传统生意的利润又薄，根本没条件去跟人家拼烧钱的方式。一直做工厂的话又没有什么单 想转型又不知道怎么做！加上广州工人招工难，工价又高，传统外贸公司给我们的利润又越来越低，更加没得做了。
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Q:是什么促使您转型做跨境电商，
A:开始一直都想转型去做 但是不知道怎么来做，加上一直误认为做跨境电商，也和淘宝天猫一样，需要庞大的运营团队，和大量的广告费投入。所以，一直都很犹豫，一直也没有深入去了解。
去年开始，我陆陆续续接触到一些亚马逊的订单，其中有一个客户，两夫妻95年的湖北天门人，一个月从我厂里下800件，到现在一个月3万件-5万件的货量，才八九个月的时间，而且也不会英文，就两个人操作亚马逊，如果不是自己给他们做货，根本不相信这么短的时间，两个人做亚马逊，可以做到这种程度。加上他们在亚马逊的销售价格是我们工厂出货价的4到5倍左右，确实给我触动非常大，
今年3月初，和一个海珠瑞宝的朋友吃饭，说自己通过芒果海外仓正在做亚马逊的商业店铺，当时就马上联系了芒果海外仓的制造+负责人sunny哥。有时候很多事情，可能就是缘分吧！既然有一个机会，不如好好把握!
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Q:您觉得工厂发展跨境电商有何优势？
首先我自己有工厂，产品这一块我们工厂优势还是很大的，不像沙河那些货！
第二，就是产品的价格也有绝对的优势，我现在有给亚马逊的客户供货， 我现在给他出货的时候都会每件产品检查才会出货出去，
第三，国内做电商都要团队加烧钱，这是我们做工厂的没办法接受的。而亚马逊是重产品轻运营的平台，不需要组团队，也不需要烧钱，需要你懂产品、懂供应链、懂服务，而这些条件相信是我们开工厂老板的强项。所以，这点给了我们很大的信心，至少属于我们自己能力和专业范围之内。
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Q:我看杨老板您现在亚马逊也做的不错，月销售额都能达到25来万美金你有什么秘诀能分享下？
A:秘诀我还真没有什么，我之前也没接触过电商，文化水平也不高，我觉得做线上还是线下，最主要的就是选品，把关好产品、芒果海外仓的服务、亚马逊的好政策和活动，再加上一点点运气吧！
服装行业总体分前端后端，前端以卖货渠道为主，后端以工厂生产为主，但利润基本被前端渠道获取。
而过往20年，后端工厂无论从产品、研发、供应链、服务、管理等方面均变化不大，而前端的渠道，
历经了内单的地摊模式、93年白马商场模式、2010年网批模式、13年移动端、再演变到14年跨境电商，不断的在发生变化。
渠道的每一步变化，都代表着技术升级、市场升级、渠道升级，下游采购商年龄结构变化、拿货习惯变化。
而目前国内内单市场，已经升级为品牌需求市场，而海外市场也由于互联网发展、物流发展、支付市场成熟，逐步由传统的外贸采购模式，转型为跨境电商采购模式。
由后端被动接货模式，升级前端主动接单的跨境电商模式，可以减少中间环节跟分销商的层层剥削，以及降低商品流通成本，实现从工厂发货到海外采购商收货的最短路径，提高企业利润。毕竟，谁离客户最近，谁将拥有最大化利润！谁拥有品牌，谁将拥有商品定价权。
优质的货源及价格提供“全球买，全球卖”
最近几年无论是Amazon 的“制造+”，还是Wish的“星工厂”，还是速卖通的“国际版淘宝” ，敦煌的“国际小额批发” 频频在产业带动作不断，都不难看出，早在2017年初，以中国传统制造工厂及一手货源商为主的正规军，开始通过出口电商渠道正式入场！将逐步取代国内从事跨境行业的“二手、三手个体从业者”，将以优质的货源及价格提供“全球买，全球卖”的服务！
广州作为千年商都，起了个大早，赶了个晚集！跨境电商的发展，不仅让中国制造走向了全世界，更重要的是把我们的文化，通过每一位卖家，每天的工作传递了出去，就如淘宝时代的“亲”文化。在未来，跨境电商一定会成为世界了解中国的全新通道，中国服饰全球化品牌发展的新方向。
（来源：网络）
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